汽车线束热缩管应用市场前景概述

汽车线束热缩管应用市场前景概述

热缩管在汽车线束上的应用是来自国外技术，主要应用在各类电缆线束联结，起到绝缘保护，密封作用。由于汽车行业专业化、集中度较高，进入门槛较高，汽车整车的产品零部件认证等限制，国内厂商能生产满足汽车需求热缩管的不多。汽车行业热缩管市场一直被国外一线品牌抢占，为此东莞云林持续加大新产品研发投入，尤其是汽车行业用热缩管的研发。东莞云林主要生产交联聚烯类热缩管：PVDF热缩管，PTFE热缩管，VITON热缩管；中低压电缆附件，主要应用在电缆线束的联结及电气保护上，尤其在汽车的电缆线束上需要数量众多的热缩管进行联结和电气及防水保护。

热缩套管是一种辐照交联的聚烃材质热收缩套管，也有叫做EVA材质的。它具有柔软有弹性，密封、阻燃、绝缘、耐温性能，受热会收缩，广泛应用于各种线束、焊点、电感的绝缘密封保护，金属管、棒的防锈、防蚀。常用在电线接头上，选合适的热缩管，套在电线接头上，用热风枪加热，热缩管收缩，就把接头套牢了。它的生产制作工艺有其十分特殊的地方，生产中高分子材料随着温度由低到高要经历玻璃态和高弹态，玻璃态时性能接近塑料，高弹态时性能接近橡胶。热缩管所用材料在室温下是玻璃态，加热后变成高弹态。其中特别关键的一环是辐照，是指通过电子加速器的放射源辐照打断高分子的线状结构，使之成为网状结构，同时具有结构记忆功能，目前国内热缩管品质与国外的差距除了原料配方以外主要体现在辐照的控制上。
另外按照产品是否含胶分为单壁管和双壁管，单壁管一般起到连接绝缘保护上，价格比较低，国内厂家在这类产品上技术已经十分成熟；双壁管由于含胶除了以上特点外，还有密封的功能，由于胶的剂量和胶粘度的控制需要大量的实验数据检验，对厂家的技术要求比较高。在汽车线束中大量应用的是双壁管，因为汽车的防水性要求是非常高的。

除了此特点外，汽车线束热缩管对于整体性能也高于普通行业要求，比如防老化、硬度、柔性等等，同时由于是橡胶产品，热缩管必须具有环保ROHS认证，有些特性只有在实际应用中才能看出具体差别。

中国汽车市场经过两轮快速增长之后，2019年进入缓慢平稳增长阶段，随着世界疫情曝发对世界经济的影响，人们出行需求减少，汽车需求也有所下降。汽车行业对热缩管的需求也有降低，热缩管厂家竞争压力增大。如何抢占有限的市场空间，成为汽车线束热缩管供应商亟待解决的问题。

营销方面加大营销队伍的投入，加强营销队伍的培训，扩大网络营销推广力度，是很多热缩管制造厂商的选择。重要的还是需要不断的研发新产品，提高产品质量，加大产品竞争力，才能更有效的抢占市场。

作为汽车配件厂商来说，购买产品都是比较成熟和理智，企业常见的购买标准有以下三个特点：
1）质量第一：作为汽车零配件厂商一般都有一套成熟的质量管理体系，所以原料购买都是需要依据这一套质量标准。而汽车线束热缩管的质量也决定这汽车线束联接、绝缘保护方面的质量，汽车线束是汽车的神经脉络，它的好坏直接影响着汽车整车质量，所以汽车线束热缩管的质量是十分重要的。
2）价格第二：在保证质量的前提下，产品购买往往会趋向于购买价格较便宜的产品，这也是最常见的购买行为，尤其在当前汽车增速放缓，而汽车价格竞争日趋激烈，汽车销售利润越来越薄的时代，每个企业都会有一套成本降低的计划。
3）服务保证：现在的企业在购买产品越来越注重服务的质量，比如交期十分及时，不论是汽车线束厂商，还是汽车线束热缩管厂商，都是属于汽车的原料采购，都具有极强的计划性。同时交货的数量准确性，技术指导，问题反馈解决能力等等，都是客户十分看重的方面。

建立稳定的销售团队
热缩管的销售是以技术沟通为先导的，热缩管从与客户的接触开始到签订事实合同不但需要一个较长的过程，而且客户内部参与的部门众多，尤其重要的是销售人员往往先要和客户的技术人员、质量工程师进行充分的沟通，信息交流并取得认可后方可进入与采购部门的价格谈判。因此，销售人员首先必须是热缩管产品的行家方能与客户进行深入接触，否则前期的销售活动将会进展十分缓慢，甚至导致计划失败。而当G-APEX公司以行业方案提供者的身份出现在客户面前时，销售人员则应是应用工程师，他们应该对客户生产的产品十分熟悉，同时还应了解产品的生产工艺、发展趋势、技术难点等 ，这样可以知道客户的真正需求并能与客户技术开发部之间产生共鸣，最后不论从感情角度还是产品技术角度都将为销售活动起非常积极的作用。以上要求就决定了一个销售人员的成长往往需要几年时间，所以一个稳定的销售团队也是十分重要的。

汽车行业客户在选择供应商时必定会按照TS16949质量体系的要求对供应商进行审核，因此从这点来看，不仅产品质量必须过关，而且供应商整体的内部管理系统也将纳入考核内容。

东莞云林已于2020年取得TS16949质量管理体系认证，在进军汽车行业客户时竞争实力再次加大，除了可以和国外一线品牌比肩的产品质量外，在软件实力方面又添了一块敲门砖。成为了热缩管行业高端客户的实力供应商。东莞云林拥有国际化的知名品牌G-APEX、品质超群且完善的产品组合和强大的研发能力，并且是多家跨国经营的汽车零部件公司的标准供应商。竭诚欢迎海内外高端客户洽淡联系。



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